Il 14 ottobre 2024, dopo alcuni mesi di formazione presso la sede centrale di Metrologic Group a Grenoble (Francia), Thomas Formet, Project Manager Canada Development, è atterrato a Montreal, in Canada. Il suo obiettivo è quello di espandere lo sviluppo di Metrologic Group in Canada, in collaborazione con i team commerciali di Metrologic Group Francia e USA.
Come sono andati l’arrivo e l’integrazione a Montreal?
Direi che è molto buono! Il Quebec(la provincia in cui si trova la città di Montreal) è un curioso mix tra Francia e Stati Uniti d’America. I suoi abitanti hanno una cultura del lavoro molto americana, che tuttavia è impregnata di codici francesi.
Direi che l’aspetto più disorientante del mio soggiorno è stato il tempo! Sono arrivato in pieno autunno, con temperature miti, e ora stiamo entrando nel pieno dell’inverno, dove si scende sotto i -15° con tempeste di neve.
Perché hai scelto di stabilirti a Montreal?
Abbiamo scelto Montreal perché il Canada è un paese grande e metà dell’intero settore aeronautico – il nostro mercato di riferimento – si trova in Quebec. Più precisamente, nella città di Montreal.
Ho un ufficio presso la Camera di Commercio e Industria Francese in Canada (CCIFC). Ha un numero enorme di membri e nei suoi uffici ci sono circa venti di noi, tutti Business Developer. Trovo molto interessante essere circondato quotidianamente da persone che hanno i tuoi stessi obiettivi, anche se non lavorano negli stessi settori.
Come collabora quotidianamente con i team di Metrologic Group?
Ho la fortuna di avere a disposizione il team di vendita francese che mi supporta molto e che è sempre disponibile, ovviamente a seconda del fuso orario(6 ore di differenza tra Montreal e Parigi), ad aiutarmi. Ricevo molto aiuto anche dal team statunitense, che è sempre pronto a darmi una mano o a indicarmi la persona più adatta ad aiutarmi. Quindi sono ben circondata!
Qual è stato il tuo primo lavoro qui: la prospezione?
In poche parole, sì. Già prima di partire avevo messo insieme un elenco di aziende che operano nel settore aeronautico e lo sto seguendo da vicino. All’inizio è stato un po’ difficile, soprattutto perché i quebecchesi non reagiscono alla ricerca di informazioni nello stesso modo in cui lo facciamo noi. Una volta comprese le abitudini e i metodi di lavoro, le cose hanno cominciato a sistemarsi e ad organizzarsi.
Uno dei vantaggi di Metrologic Group è che abbiamo già dei legami con alcune aziende, il che rende più facile il contatto. Ho anche partecipato a diversi eventi del settore industriale e aerospaziale nel 2024 e ho in programma di partecipare ad altri nel 2025, per incontrare persone di nostro interesse, presentarmi e ampliare la mia rubrica.
E oltre alla prospezione?
Ho un piccolo portafoglio di clienti da gestire, che mi permette di essere reattivo e proattivo nei confronti delle loro richieste. I nostri clienti sono molto contenti che ora abbiamo una persona in Canada, perché in questo modo è molto più facile occuparsi di loro.
Come vedi il futuro?
Dall’inizio dell’anno 2025, le cose si stanno organizzando e sviluppando e si stanno aprendo delle opportunità. Se riusciremo a coglierle, potremo davvero affermarci in Canada e creare legami tangibili con molte aziende del paese!
